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抖商快车总结了这8大抖音直播话术,学到就是赚到

来源:未知 添加时间:2020/03/17 点击: 标签:抖音代运营 抖音培训 
  随着李佳琦、薇娅等主播的走红,直播卖货也开始走进了大众的视野……
 
  如今,全国正处于抗疫时期,众多城市和企业按下暂停键。各大卖场开业延期,工厂复工艰难,很多企业纷纷选择寻找新的营销方式,其中直播就是重要手段之一。
 
  现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播,但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗?这与其独特的直播话术有密切关系。
 
  为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术,抖商快车在看完100场抖音网红直播后,总结了8大抖音直播话术,希望对大家有所帮助。
 
  01欢迎话术
 
  理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变。比如:
 
  解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?
 
  寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?
 
  借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
 
  02宣传话术
 
  要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:
 
  宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”
 
  宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。
 
  03互动话术
 
  在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。
 
  通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:
 
  (1)发问式互动话术
 
  比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。
 
  这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。
 
  (2)选择性话术
 
  “想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”
 
  选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
 
  (3)节奏型话术
 
  “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
 
  这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

 
抖音运营
 
  04带货话术
 
  通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。
 
  (1)展示型话术
 
  主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。
 
  李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
 
  (2)信任型话术
 
  直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
 
  通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
 
  (3)专业型话术在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
 
  比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
 
  05活动话术
 
  低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
 
  大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。
 
  网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
 
  06催单话术
 
  “怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。
 
  催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
 
  07引导话术
 
  一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。
 
  薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
 
  08感谢话术
 
  不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。
 
  因此,主播在下播之前,可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结。
 
  比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。
 
  以上就是今天给大家分享的抖音直播话术,有了这些话术的“攻击”,不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间,还能帮助主播快速实现流量变现。
 
  然而,虽然抖音直播话术是抖音直播转化的非常重要的一个环节,但熟悉掌握直播的转化技巧,才能更好的将话术引来的流量成功转粉、变现。
 
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